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    這些建筑設計行業的潛規則太可怕

    2018-09-18 09:00:42


    建筑師培訓

      

           建筑設計行業里邊,一些開發商的欠款數額,其實是個公開的秘密,某龍頭房企拖欠的設計費用分別高達上千萬,設計公司還非常努力地在2014年從這家房企收回了2000余萬元設計款,按照某位高管的說法,算是把歷史問題集中解決了一下,“否則雙方合作將是狂風驟雨,雙方的職業經理人都感受到了壓力。”

      “這些舊賬基本上沒法翻,每家設計公司都差不多。”,“你說你停止服務,不在圖紙上蓋章吧,可是人家老板都跑來親自說情了,老板把自己的兩套別墅都已經抵押了,等著回籠資金。多年的合作客戶,都成老朋友了,又承諾說首先支付設計費,話都已經說到這份上了,你能不給蓋章嗎?”

      默認的行業潛規則

      拖欠設計費是行業默認的潛規則。無論是房地產紅火的09年,亦或是不景氣的當下,受制于甲方公司的“欠款”讓房地產鏈條上的食肉者腹背受困。

      “哎,給你們的付款計劃都已經做好了,但是工地上農民工鬧事,先把這個按下去,所以資金又被劃走了。”

      “下個月要拍的那塊地,我們老板都跟了兩年了,拿地方案也是你們公司做的。”

      “8月份我們項目要,欠你們的100萬設計費,開完盤就打款!”

      ……

      在大多數建筑設計公司眼中,一年內能回款屬行業正常規律,而目前回款時間正成倍延長。在房地產行業不景氣的當下,設計公司不得不面臨很多企業倒閉或項目轉讓的現實,這種項目的收款風險將非常大,“有可能拖成賴賬”,設計公司不愿意看到這樣的情況,“你可以卡人家不蓋章,人家開不了盤,資金鏈斷裂,對你也沒什么好處。”

    在利益面前,無論設計,施工,監理,廣告公司,媒體,中介,機構等等,誰都不愿主動放棄口中的蛋糕。

      管它房子還是匯票,拿到手再說

      “臉皮厚一點,常去開發商那兒哭窮還是有效果的。”上海某位老總分享了他的經驗。某政府項目去年因天府新區領導班子換人,余款無人認賬。只能通過走司法程序,由法院來裁定付給你多少。但這僅僅是過程麻煩了些,“至少還是收到了嘛。”

      “如果開發商實在是付不出款,收兩套房子回來也行吧!雖說現在房子拿在手里不好賣出去,但是畢竟人家跟你算的價格很低,差不多銷售價格的百分之六十,而且有一次免費產權更名的機會。”被開發商宣告破產、項目轉手等等情況搞得心理特別脆弱的設計公司,已經不再指望欠款都以銀行轉賬的方式收回來了。

      “我們今年已經收了1000多萬的商業承兌匯票。”某一線建筑設計公司老總有些哭笑不得,“要是放在兩年前,我們公司根本不會接收銀行匯票,更不要說商業承兌匯票了,但是從去年開始,從銀行匯票到6個月才能兌付的商業承兌匯票,我們都認。”

      一位設計公司高管坦言,今年能明顯感受到開發商是們的資金壓力比以往大,“去年我們對今年的情況估計得有些樂觀了,春節之后,3月份收款情況都還不錯,但4、5月份,一些從不拖款的開發商都出現了拖款的狀況。像一些央企地產公司,在2014年前都是讓供應商很放心的,只是付款流程會長一些,但今年也有走完流程仍拖款的情況。”而民營房企,從2013年開始,在給付設計費上就已經不那么“守時”了。

      設計費還有下降空間,但無底線的競爭太可怕

      一想到上周飛掉的單子,成都某設計公司總經理心里就不是滋味。“我們是被低價PK掉的”,這種無底線的惡性競爭讓他十分頭疼。

      “我感覺成都的設計費正在向重慶看齊!”重慶建設設計行業現在的費用水平大約是10-13元/平方米,從方案到施工到竣工交付全部做完。血腥的“價格戰”,已經讓市場上一些中、大型設計公司非常無語。

      “某項目,設計費只給到了13.5元/平方米!”一位設計公司老總在得知這個結果時大吃一驚,參與這個項目競標的知名設計公司,終以低價取勝。同樣在四川瀘州,一個60萬方的項目,施工圖被北京來的某設計公司壓到幾塊錢一平方米。

      有建筑設計公司老總直言:“猛砍對他沒什么好處。我可以調動不同的資源去做,以前10個人做,現在是5個人做,還是剛畢業的去。為什么?不然我們就沒有利潤,給不起人工!”

      充分的市場競爭本身并不是壞事。從方案到設計圖、施工圖全過程,單價只需10塊多一點。

      下半年設計公司的合同儲備都不夠

      2015年春節后,幾乎所有建筑設計公司已達成共識——“項目不好接”。成都市場上領頭的建筑設計公司近5年來強烈地感受到,公司下半年的合同儲備量不夠了。“開發商以前是快推盤,現在開發商推盤速度降低了”,能跟蹤的項目越來越少。二線的建筑設計公司從去年5月以后,合同簽訂量便開始下滑,“現在消化的合同大多是去年、甚至前年簽的存量”。

      “上半年業績還有缺口,”,包括華東設計院、西北設計院、中南設計院等在內的國企單位,今年業務下滑比例預計都將達百分之十五—百分之三十。西南院今年已開始主動接觸“恒大”、“藍光”等這些以往不愿理睬的民企,顯然“他們的某些所業務飽和度不夠”。鎖定一線房企,已成為建筑設計公司的共識。


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